制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟的重要基礎，是國家經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的根基所在，其發(fā)展水平關(guān)系我國的經(jīng)濟實(shí)力。其中，液壓支架是綜合機械化開(kāi)采的重要設備，制造高端的液壓設備是智能化礦井建設和安全高效生產(chǎn)的迫切需要。

　　基于此，2010年，重裝公司應運而生，成為集團公司一家集設計、生產(chǎn)、貿易、服務(wù)于一體的液壓支架與液壓油缸裝備專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)。有廣闊的內部市場(chǎng)作依靠，本該走上高質(zhì)量發(fā)展道路的重裝公司，卻在建成之后始終無(wú)法擺脫人才奇缺、資金無(wú)法保障、質(zhì)量無(wú)法保證、用戶(hù)無(wú)法信任的尷尬境地，企業(yè)發(fā)展幾度陷入困境。尤其在新冠肺炎疫情發(fā)生后，面對疫情的持續反復、大宗原材料大幅漲價(jià)等諸多挑戰，企業(yè)發(fā)展更是陷入了舉步維艱的境地。

　　如何扭轉頹勢、挽大廈之將傾，成為了重裝人乃至集團公司領(lǐng)導班子“思變”的核心。

　　2021年下半年，面對資金流斷裂、內部市場(chǎng)丟失的發(fā)展困境，重裝公司痛定思痛，積極謀變求變，大力整治“躺平”作風(fēng)，開(kāi)展對標改革提升，助力企業(yè)脫離了泥淖。2022年以來(lái)，該公司又以“能力作風(fēng)建設年”活動(dòng)為指引，持續抓好對標改革提升，大力開(kāi)展降本增效、技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，實(shí)施中層干部全員競聘上崗和契約化經(jīng)營(yíng)，強力推進(jìn)生產(chǎn)一線(xiàn)計件工資制、工序承包制和管理人員“崗位工資+項目工資”制，加強項目成本全面預算管理，不斷強改革、增活力、壓責任、提產(chǎn)能、抓創(chuàng )新、控成本、拓市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展呈現出態(tài)勢不斷向好、趨勢不斷向上的良好局面，經(jīng)濟效益不斷提升。

　　今年1~6月，重裝公司實(shí)現銷(xiāo)售收入5.28億元，完成集團公司計劃的192.10%，同比增幅34.44%；實(shí)現利潤總額2859.18萬(wàn)元，完成集團公司計劃的309.10%，同比增幅262.6%。

　　閃耀的數據背后，隱藏著(zhù)怎樣的發(fā)展密碼，我們來(lái)一探究竟。

　　三項制度改革激發(fā)內生動(dòng)力

　　“志不求易者成，事不避難者進(jìn)。要想在改革上有突破，就必須在確保穩定的前提下，思想再解放一些，步子再邁得大一些，打破各種條條框框?！奔瘓F公司黨委書(shū)記李濤，在集團公司2022年工作會(huì )暨“能力作風(fēng)建設年”活動(dòng)推進(jìn)會(huì )上指出，“要打破各種思想禁忌，既大膽探索，又蹄疾步穩?！?/p>

　　“李濤書(shū)記的話(huà)讓我們深刻認識到，改革的步子要放得開(kāi)，既要走得穩也要走得快?！敝匮b公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)衛廣炎表示。

　　困則思變，變則通達。面對發(fā)展困境，重裝公司從根上找癥結、從源頭解問(wèn)題，創(chuàng )新機制、激發(fā)活力，全面推動(dòng)三項制度改革落地。

　　啟動(dòng)干部制度改革。取締“終身制”，強化中層干部的創(chuàng )造力和執行力，是干部制度改革的核心要義。為此，重裝公司在今年年初組織開(kāi)展了中層管理崗位公開(kāi)競聘工作，拉開(kāi)了以“競聘制、任期制、崗薪制、末位淘汰和不勝任退出制”為主要內容的干部制度改革大幕。

　　電鍍分廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)米威便是這項改革的見(jiàn)證人和受益者，“如果按照之前的干部選任制度，看重資歷，我要想走上今天這個(gè)崗位，還得好幾年?！蹦陜H26歲的米威原來(lái)是電鍍分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)助理，能力突出的他在競聘中脫穎而出，成為最年輕的中層干部?！斑@次競聘讓我感受到了改革的力量，給了年輕人更快進(jìn)步的機會(huì )?！?/p>

　　3月底，重裝公司完成了中層干部競聘工作，干部流動(dòng)率達到30%。像米威一樣新走上中層崗位的年輕干部就有19人，占比42%。

　　開(kāi)展用工制度改革。打破“鐵飯碗”，用工形式跟隨業(yè)務(wù)靈活變化，采用“正式工+勞務(wù)工+實(shí)習生＋返聘＋業(yè)務(wù)外包”等多種用工方式，彈性用工，形成人員市場(chǎng)化流動(dòng)機制?！办`活的用工方式，提高了用工效益和效率，有效避免了勞動(dòng)風(fēng)險，更有利于企業(yè)的人力資源管理?！敝匮b公司人力資源管理部負責人韓紅彬告訴記者。

　　圍繞技術(shù)人才的引進(jìn)，重裝公司打通了綠色通道，引進(jìn)經(jīng)驗豐富的專(zhuān)家作為導師，帶領(lǐng)年輕的技術(shù)團隊成長(cháng)。王秀海是退休的行業(yè)內技術(shù)骨干、焊接專(zhuān)家，被市場(chǎng)化招聘到重裝公司。由他帶領(lǐng)的焊接工藝攻堅團隊，通過(guò)了ISO3834-2國際焊接質(zhì)量體系認證和歐盟EN1090-2鋼結構質(zhì)量管理體系認證，使重裝公司焊接水平整體躍升了一個(gè)新臺階，為開(kāi)拓進(jìn)軍國內高端市場(chǎng)和國際市場(chǎng)奠定了基礎。

　　“企業(yè)很年輕，充滿(mǎn)活力和沖勁兒，我在這里發(fā)揮余熱帶帶徒弟，做些力所能及的事情，很有價(jià)值?！蓖跣愫Ｕf(shuō)道。

　　開(kāi)展薪酬制度改革。重裝公司在管理人員層面推行“崗薪+項目工資”制，一線(xiàn)職工層面分門(mén)別類(lèi)，推行以“協(xié)議工資制”、“項目工資制”、“提成工資制”、“計件工資制”、“承包制”為主要內容的薪酬制度改革，以“能者多勞、多勞多得、不勞不得”為導向，留住技術(shù)、生產(chǎn)一線(xiàn)等關(guān)鍵核心人員。

　　“威震，4月份表現不錯，薪酬核算積分最高，繼續努力?！敝匮b公司技術(shù)中心主任金耀輝對技術(shù)員李威震贊許有加。積分高，預示著(zhù)收入也會(huì )比同部門(mén)其他人員高。根據《重裝公司機關(guān)部室人員考核管理細則》，各部門(mén)結合工作實(shí)際制定了各自的《績(jì)效工資二次核算辦法》，鼓勵職工多想多干、多勞多得。

　　“職工的收入要與貢獻結合起來(lái)，要把崗位業(yè)績(jì)和特殊貢獻區別開(kāi)來(lái)，把常規收入和專(zhuān)項獎勵區別開(kāi)來(lái)，讓真正作出貢獻的職工提高工資收入?！毙l廣炎指出。

　　抓好市場(chǎng)開(kāi)拓筑牢發(fā)展基石

　　相關(guān)研究顯示，在煤礦機械市場(chǎng)中，綜采設備占據主要份額，占比約70%。其中，液壓支架價(jià)值量占比最高，約為45%。而液壓支架正是重裝公司的發(fā)展主業(yè)和拳頭產(chǎn)品。

　　重裝公司是一個(gè)訂單拉動(dòng)型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，訂單的多少決定著(zhù)企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的好壞，但僅靠?jì)炔渴袌?chǎng)并不能完全滿(mǎn)足該公司的產(chǎn)能需求，走出去，尋找合作伙伴，搶占外部市場(chǎng)份額才是促進(jìn)企業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的希望所在。

　　對市場(chǎng)和自身實(shí)際進(jìn)行分析后，重裝公司按照中短期生存和發(fā)展要求制定了“定位3個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展思路”。首先，堅決守牢集團公司內部市場(chǎng)基本盤(pán)不能丟，服務(wù)好內部市場(chǎng)；其次，拓展與北煤機、鄭煤機、山東塔高等專(zhuān)業(yè)液壓支架制造企業(yè)的生產(chǎn)配套總量，實(shí)現產(chǎn)能提升；再次，積極參與終端市場(chǎng)的競爭，提高企業(yè)知名度，打造重裝品牌形象。

　　銷(xiāo)售部門(mén)90%的人長(cháng)年出差在外，不是在下游單位蹲點(diǎn)，便是前往上游單位的路上，頂風(fēng)冒雪、風(fēng)餐露宿是他們的工作常態(tài)。

　　賈發(fā)福是該公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，據他回憶：2021年，他有一半的日子在外出差?！澳憧?，我們主要是內部、配套、終端3個(gè)市場(chǎng)。既要銷(xiāo)出去，也要服務(wù)好，這是兩件事，也是一件事”。重裝公司將賣(mài)產(chǎn)品轉變?yōu)檠b備制造、維修綜合服務(wù)。

　　為提高銷(xiāo)售人員的工作積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、擴大銷(xiāo)售規模，重裝公司對銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行了全面改革，實(shí)行以業(yè)績(jì)?yōu)閷?、按勞分配的薪資原則，充分調動(dòng)起了銷(xiāo)售人員的工作積極性。

　　“原來(lái)干多干少差別不大，現在不一樣，訂單和回款占績(jì)效考核90%的權重，上不封頂、下不保底，完不成任務(wù)目標，基本上就拿不到工資，干好了能拿到提成。所以，大家都鉚足了勁的去搶市場(chǎng)、要回款?！变N(xiāo)售公司總經(jīng)理劉海濤告訴記者。

　　市場(chǎng)和訂單決定企業(yè)發(fā)展的速度和質(zhì)量。

　　重裝公司在緊盯內部市場(chǎng)的同時(shí)，還通過(guò)加強與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的戰略協(xié)作，穩定外部訂單，拓展配套增量。

　　2022年，國內煤炭?jì)r(jià)格的高位運行、煤炭企業(yè)盈利水平的提升對煤機裝備需求量猛然增加，瞅準這個(gè)市場(chǎng)機遇，重裝公司派出人馬積極與鄭煤機、北煤機開(kāi)展合作洽談，并最終順利拿下了結構件產(chǎn)品和油缸類(lèi)產(chǎn)品的長(cháng)期合作訂單。

　　“我們和行業(yè)頭部企業(yè)的合作卓有成效，這是行業(yè)頭部企業(yè)對我們的認可和信任，也是我們對標提升的機會(huì )和動(dòng)力。接下來(lái)，我們還將加強與戰略合作伙伴的深入合作”。該公司主管銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理助理李昕表示。

　　同時(shí)，在確保資金風(fēng)險可控的前提下，重裝公司還將終端市場(chǎng)作為重點(diǎn)，注重企業(yè)知名度和品牌形象推廣，為長(cháng)遠發(fā)展謀篇布局。

　　找準問(wèn)題差距持續“對標提升”

　　“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足以謀一域。重裝公司縱向看取得了長(cháng)足的進(jìn)步，但橫向比差距還很大。所以，實(shí)施對標改革提升工作不是選擇題，而是必答題?！毙l廣炎將對標改革提升作為打開(kāi)企業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展之門(mén)的金鑰匙。

　　針對機制不活、管理粗放、創(chuàng )新不足等突出問(wèn)題，自今年以來(lái)，重裝公司按照“橫向到底，縱向到邊”的原則，向鄭煤機、山東礦機等行業(yè)先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行全方位對標自查。

　　“不相比不知道問(wèn)題,不對標不知道差距?！毙l廣炎說(shuō)道。

　　“差”是不相同、不相合，“距”是指差別的程度、相差的距離。

　　通過(guò)對標先進(jìn)、反省自身。重裝公司領(lǐng)導班子認為，要想后發(fā)趕超，就必須深入分析，找準短板，解決好“差在哪”的問(wèn)題。

　　為此，通過(guò)深入摸排調研，重裝公司設置了經(jīng)營(yíng)指標、銷(xiāo)售指標、產(chǎn)量指標、成本指標、管理提升等方面對標指標14大項225小項，打響了“對標改革提升”攻堅戰。

　　這其中，產(chǎn)能提升和成本管控是制約企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，也是要對標提升要解決的核心問(wèn)題。

　　“如果產(chǎn)能提不上去，訂單不能按時(shí)交付，半成品積壓占用資金，成本降不下來(lái)，客戶(hù)不敢簽新的訂單……重裝公司就會(huì )重新陷入惡性循環(huán)，走進(jìn)曾經(jīng)的死胡同?！痹摴局鞴苌a(chǎn)的總經(jīng)理助理葉進(jìn)說(shuō)。

　　通過(guò)強化生產(chǎn)組織，保配套、增產(chǎn)能、提質(zhì)量、搞創(chuàng )新，今年，該公司生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量得到了很大提升，滿(mǎn)足了客戶(hù)對訂單交貨的需求。

　　“以前，從沒(méi)想到我們結構件的產(chǎn)量能突破2000噸，更不敢想能達到2500噸。但實(shí)際上在沒(méi)有增加人和設備的基礎上，我們產(chǎn)量達2800噸，事實(shí)證明還有更大的潛力可以挖，這都是對標改革帶來(lái)的變化。6月份，我們又開(kāi)始了產(chǎn)能再提升的新征程，我們的目標是月產(chǎn)量達到3500噸?！苯Y構件分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)劉克雷感慨萬(wàn)分。

　　2022年，結構件分廠(chǎng)加大車(chē)間改革力度，優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)布局，實(shí)現焊接機器人流水線(xiàn)作業(yè)，將機器人焊接覆蓋率從30%提升到75%，提高了焊接效率釋放了產(chǎn)能。一季度，結構件產(chǎn)能從1月份的產(chǎn)量2400噸，提升到3月份的2783噸，提產(chǎn)16%，與2021年同期相比產(chǎn)量增幅達到65.5%，創(chuàng )歷史最高紀錄。

　　抓創(chuàng )新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng )新就是謀未來(lái)。

　　重裝公司將創(chuàng )新作為謀發(fā)展的基石，在科技創(chuàng )新領(lǐng)域持續發(fā)力，不斷培養充實(shí)技術(shù)研發(fā)隊伍，加快新產(chǎn)品研發(fā)、設備升級改造，通過(guò)持續的對標提升，獲得2021年度“河南省高精特新”中小企業(yè)稱(chēng)號，企業(yè)品牌影響力獲得了顯著(zhù)上升。尤其是今年以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量得到鄭煤機、北煤機等行業(yè)龍頭的高度認可，結構件、油缸產(chǎn)品已成為北煤機免檢產(chǎn)品。先后同鄭煤機、北煤機、平陽(yáng)重工、山東塔高、沈陽(yáng)天安等業(yè)內知名企業(yè)建立了穩定戰略合作伙伴關(guān)系。取得國際焊接體系證書(shū)、專(zhuān)利安標100余項，自主研制的常村礦ZFA10000/22/35D放頂煤支架一次性通過(guò)國家安標中心A類(lèi)支架型式試驗，在大傾角超前支架、巷道支護、綜采放頂煤液壓支架等方面達到行業(yè)先進(jìn)水平。

　　“在集團公司的支持和領(lǐng)導下，我們將堅持科學(xué)的發(fā)展思路，始終以‘追’的勇氣、‘闖’的精神、‘創(chuàng )’的勁頭、‘干’的作風(fēng)，持續推進(jìn)對標提升，持續抓好改革增效，確保再創(chuàng )新業(yè)績(jì)，統籌謀劃再開(kāi)新局面，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻?！毙l廣炎表示。